Cálculo del retorno de inversión, ROI para la página web y publicidad de una agencia inmobiliaria utilizando PPC.

A pesar de que en este artículo oriento el Retorno de Inversión a un sitio web de una agencia inmobiliaria, el escenario es muy bueno para todo tipo de negocios siempre y cuando realicemos todas las tareas recomendadas para generar tráfico y dar un uso adecuado al sitio del negocio.

  • No tengo dinero o Lo vemos más adelante
  • No he tenido buenas experiencias con ello

Es muy normal escuchar este tipo de frases entre los clientes que no están totalmente convencidos de que la implementación de una página web pueda ayudar a su negocio. En lo que respecta a una agencia inmobiliaria. Se estima que hasta un 52% de las personas que piensan adquirir una casa comienzan su búsqueda en línea. Si lo pensamos… tiene sentido; lo que nos hace pensar que invertir en publicidad web es una oportunidad que no se puede o no se debería ignorar tan fácilmente.

Definamos las Variables

Comencemos con algunos factores para incluir en la ecuación:

  • Se estima que en promedio, se cierra de un 2% a un 4%, de los lead que llegan a una agencia por internet.
  • Consideremos ahora, que se tome entre 6 y 12 meses en promedio para cerrar una venta de inmobiliaria.

Por ello el cálculo se realizará en un periodo de 12 meses. Ahora, algunos datos que dependen de cada agencia inmobiliaria:

  • ¿Cuáles son los precios promedio?
  • ¿Cuáles son las comisiones o % de ganancia por venta promedio?

Una vez que contemos con estos números, dale un vistazo a la siguiente fórmula para calcular el retorno de inversión. Aplicable como agente o agencia.

[(Leads por Año) x (Promedio de cierres)] x (Comisión o % de ganancia por venta)

Retorno de Inversión

Con algunos números de ejemplo:

[(360) x (.025)] x (37,500)

ROI = 337,500

En este ejemplo, el agente o agencia obtiene 30 leads por mes (unos 360 al año). Si tomamos en cuenta las estadísticas mencionadas, en un escenario menos optimista un cierre de 2.5%, y el precio promedio de las casas fuera de $1,500,000.00, y la comisión del agente fuera del 2.5%. El Retorno de inversión se ve ¡muy bien!, aún si pensáramos en que la generación de leads fuera mas lenta al inicio del arranque. Un número muy atractivo…

¿Qué falta? El monto de la inversión, solo restamos el valor de nuestro sitio + costos de SEO + Marketing digital + Mantenimiento, toma en cuenta que el costo del sitio se cobra solo el primer año. Estos costos dependerán de tu proveedor. Comunícate con nosotros para obtener un presupuesto personalizado a tu tipo de negocio y necesidades específicas. ¡Permítenos crecer contigo!.